Estimados amigos, quiero aprovechar en primer lugar, saludarlos y agradecerles por seguirnos a través de nuestro Blog
"ESCUELA INMOBILIARIA PERÚ", que esta dedicado exclusivamente a ustedes, con la finalidad de que puedan estar informados sobre la actividad inmobiliaria en nuestro país, pero mas aun, puedan estar informados en temas que les permitan a ustedes tener las pautas necesarias y descartar cualquier margen de error al momento de querer vender, comprar o alquilar un Departamento, Casa, Oficina, o Terreno.
"COMO EVITAR LOS 3 ERRORES MAS COMUNES QUE COMETEN LOS PROPIETARIOS AL VENDER SU INMUEBLE" es un tema que me parece mas que interesante, importante para las personas que hallan tomado o estén por tomar la decisión de vender sus propiedades, sea Casa, Departamento, Oficina, Terreno, etc. y que por la experiencia que he podido tener en el tiempo que vengo ejerciendo esta profesión, el observar los errores que se cometen muy a menudo después de haber tomado esta importante y delicada decisión.
El vender un inmueble, implica una serie de pasos y planificación adecuada para lograr con Éxito esta gestión. Para ello, los propietarios deben estar conscientes de algunos de los problemas mas comunes a evitar.
En primer lugar, los propietarios deben reconocer que los Agentes Inmobiliarios ofrecen una gran ventaja sobre el propietario promedio a la hora de vender su inmueble: un Plan de Marketing adecuado y efectivo. Uno de los mayores errores que muchos propietarios hacen a la hora de vender su Casa por su cuenta es el uso ineficaz del Marketing. La mayoría de los propietarios de inmuebles no cuentan con los recursos necesarios para comercializar su propio inmueble con eficacia. Cuando se trabaja con un Agente Inmobiliario, ellos cuentan con los recursos necesarios, tales como la publicidad impresa y digital y la publicidad, incluso virtual y en línea. Todo esto se traduce en un aumento de la exposición a los compradores que pueden ayudar a vender su casa más rápido y por más dinero.
El segundo error común de todo propietario es no realizar una tasación adecuada de su inmueble. El precio de una casa, departamento, Oficina o Terreno es crucial para su venta rápida y al mejor precio posible. Instalarse en el precio de venta adecuado para un inmueble, sin embargo, a veces puede ser más fácil decirlo que hacerlo. Esta es un área donde los propietarios no tienen suficiente exposición al mercado para entender los cambios sutiles que se dan en la actividad inmobiliaria año tras año. Los propietarios tienden a costear sus inmuebles a precios que quieren conseguir, no necesariamente lo que tiene sentido en el mercado actual. Si usted va a vender su inmueble, considere contratar a un tasador profesional - que puede ser un Ingeniero Civil - para averiguar lo que su casa vale en el mercado actual. El costo de la evaluación por un Tasador le puede dar la tranquilidad de saber que su inmueble tiene el precio justo y adecuado al mercado inmobiliario.
El tercer error mas común que tienen los propietarios a la hora de vender su inmueble es la falta de documentación por parte de los propietarios que tratan de vender por su cuenta. Hoy en día, una transacción de bienes raíces requiere una enorme cantidad de documentación, algo que puede ser difícil para el dueño de casa promedio. Para ello, los propietarios que deseen vender sus inmuebles sin ningún riesgo legal o de perder algún cliente potencial, deben contar con:
- El Certificado de Registros Inmobiliarios-CRI, dicho Certificado se deben gestionar en la Superintendencia Nacional de Registros Públicos-SUNARP.
- La Hoja Resumen-HR y Predio Urbano-PU, dichos documentos se deben gestionar en la Municipalidad del Distrito donde esta geográficamente ubicado su inmueble.
- Testimonio y Minuta del Inmueble a vender, dichos documentos son lo primero que debe tener el propietario al momento de realizar la compra-venta de su inmueble, ya que estos documentos le dan la legalidad de que usted es el propietario.
- El Certificado de Parámetros Urbanísticos y Edificatorios, algunos compradores solicitan este documento con la finalidad de comprar un inmueble para uso de Terreno, en este caso los propietarios que vendan una Casa ubicado en zona residencial o comercial deben contar con dicho documento para hacer mas atractiva su propiedad a la hora de venderla. Dichos documentos se gestionan en la Municipalidad del Distrito donde esta geográficamente ubicado su inmueble.
Recuerde que sin la totalidad de la documentación apropiada, una transacción puede fácilmente llegar a su fin y que podría ponerse en riesgo legal.
A su Éxito
Carlos Morales
Consultor Inmobiliario
Registro 3682-MVCS
